在FY20年度加特可廣州重點(diǎn)課題中，“技術(shù)營(yíng)業(yè)戰(zhàn)略作成及引領(lǐng)全員營(yíng)業(yè)”，被放在三支柱之一（老客戶信賴關(guān)系的強(qiáng)化，新客戶獲取的強(qiáng)化）的首要位置。
“全員營(yíng)業(yè)”并非新鮮的概念，但在當(dāng)下，勢(shì)在必行?；仡?020年汽車市場(chǎng)，汽車新四化快速演進(jìn)，造車新勢(shì)力已然崛起，“大魚吃小魚”愈演愈烈，頭部企業(yè)加速角逐。要使企業(yè)長(zhǎng)青，唯一的途徑就是保有持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)力，而競(jìng)爭(zhēng)力的獲得，必須靠全員營(yíng)業(yè)。
全員營(yíng)業(yè)，當(dāng)然不是指全員參與銷售，而是在價(jià)值鏈上自己的那一環(huán)，把好本職崗位的品質(zhì)關(guān)，助力營(yíng)業(yè)：制造做好提質(zhì)增效、研發(fā)做好創(chuàng)新攻堅(jiān)、廣宣做好企業(yè)推廣……通過環(huán)環(huán)相扣，讓整個(gè)價(jià)值鏈形成良性循環(huán)，從而為市場(chǎng)提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，不斷獲得客戶的青睞，贏得持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)力。
所以，營(yíng)業(yè)不只是營(yíng)業(yè)部門的“分外事”，而是全員都應(yīng)參與的“分內(nèi)事”。
技術(shù)營(yíng)業(yè)作為全員營(yíng)業(yè)的重要一環(huán)，已經(jīng)在實(shí)踐中取得了成效。以2020年加特可廣州獲得的兩個(gè)新客戶為例，在項(xiàng)目確認(rèn)之初，技術(shù)和營(yíng)業(yè)便組團(tuán)去拜訪客戶的采購(gòu)和研發(fā)團(tuán)隊(duì)，介入時(shí)間大幅提前，不僅有效推廣了加特可的產(chǎn)品，更有力推進(jìn)了客戶內(nèi)部的快速?zèng)Q策，乃至和客戶共同研判未來(lái)產(chǎn)品的動(dòng)力總成，一舉三得。能快速拿到訂單，是技術(shù)營(yíng)業(yè)的最佳例證。通過技術(shù)營(yíng)業(yè)，打開外銷點(diǎn)，并以點(diǎn)帶面，擴(kuò)大客戶輻射面，是我們最期待且正持續(xù)實(shí)踐的事情。
全員營(yíng)業(yè)亦然，各部門同樣能以自己的方式參與到支持營(yíng)業(yè)的活動(dòng)中。還是以新客戶為例，我們達(dá)成了拿訂單時(shí)間最短、開發(fā)周期最短、量產(chǎn)準(zhǔn)備時(shí)間最短的三項(xiàng)紀(jì)錄。要做到這三項(xiàng)，必須在各環(huán)節(jié)有主導(dǎo)部門，如研發(fā)是開發(fā)部門主導(dǎo)、商務(wù)是營(yíng)業(yè)部門主導(dǎo)、量產(chǎn)是制造部門主導(dǎo)，大家通過定期溝通、打通多個(gè)匯報(bào)層級(jí)等方式，快速響應(yīng)客戶需求，才最終獲得了新客戶的信賴。
加特可本身就有全員營(yíng)業(yè)的DNA。從品牌力來(lái)說，我們一直是業(yè)界CVT龍頭，品質(zhì)毋庸置疑，在行業(yè)有口皆碑；從團(tuán)隊(duì)來(lái)說，我們有共同的T-E-A-M價(jià)值觀，凝聚力非常強(qiáng)，同時(shí)團(tuán)隊(duì)年輕，快速響應(yīng)能力強(qiáng)；從成本競(jìng)爭(zhēng)力來(lái)說，我們持續(xù)推動(dòng)經(jīng)營(yíng)現(xiàn)地化、人才現(xiàn)地化、技術(shù)現(xiàn)地化、制品現(xiàn)地化，在諸多方面都不斷實(shí)現(xiàn)成本更優(yōu)。
著眼全球汽車市場(chǎng)，中國(guó)車市雖然增速放緩，但依然大有可為；汽車新四化沖擊雖然逐步顯現(xiàn)，但加特可同樣在向電動(dòng)化大步邁進(jìn)。
作為全員營(yíng)業(yè)的核心部門，事業(yè)推進(jìn)部會(huì)繼續(xù)傳遞客戶的需求，持續(xù)擴(kuò)大銷售范圍，勠力推進(jìn)營(yíng)業(yè)戰(zhàn)略。也同樣期待所有加特可人，都能擁抱“全員營(yíng)業(yè)”理念，儲(chǔ)備滿足未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)的新知識(shí)，這樣加特可廣州方能保有持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)力，加特可的事業(yè)才能長(zhǎng)青。
為了更好的未來(lái)，讓我們一起加油吧！
加特可（廣州）自動(dòng)變速箱有限公司事業(yè)推進(jìn)部部長(zhǎng)
盧春宇